平庸的策划创意方案是广告公司最大的杀手。平庸可能解决企业一时的生存,但不能解决发展问题,而平庸恰恰在企业运作中不知不觉中很难发现,但一旦发现,往往为时已晚。
       市场是公平的,是按照人性基本要求发展的,市场一定尊重人性。我们的客户之所以还愿意为你的设计花钱,买的是你的策划的创意能力和经验,而不仅仅是让你人来玩平庸的创意自我陶醉。大企业才不愿给一个新手尝试的机会。所以面对客户你得打起十二倍的精神,制定出正确的策略,做出出色的创意。秀川的创意过程不是空洞的大创意。其包容性与穿透力决非一个孤立的点子、或一个CF、一个平面设计那么简单,它是基于企业理念之下的一个系统解决方案。刘翔赢就赢在0.01秒,好东西和平庸的东西差也就差在一点点。
       所以,你必须不断的提醒自己不做表面文章。你得用脑袋思考,学会用洞察力看清事物本质,而不能只靠观察认识事物。你得知道学了不等于懂了,懂了不等于会做,会做也不等于能成功,它需要我们不断地挑战未来。
       因此,没有文化企业失去的是腾飞的翅膀,只能做栖息在屋檐下的麻雀,而要想成为一飞冲天,鹏程万里的雄鹰就必须有思想的翅膀。
       因此,我们追求“中庸”,拒绝平庸。中庸之道教给我们积极进取,又教给我们适可而止,好的创意就在于拿捏到位、游刃有余之间。

我们应该把谁作为客户?
       我们的客户本质上是一个企业文化建设决策层面,即企业的发展方向的思考者,而非一家公司。在一个决策文化层面客户中,重点在董事长、总经理及书记等。
       在众多企业中央企、国企、民企,真正购买我们服务的是这个企业的经营者。为了达成经营目标,实现企业理想,为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势,可以调动企业的资源,包括管理、营销、品牌的服务。只有真正认识到“外脑”的价值时,才能达成从需求到合作的过程。
       客户的目的是希望自身企业成为行业的文化领跑者,尤其重视企业对政府、对百姓、对员工的社会价值。
秀川的价值就是帮助我们的客户所领导的企业成为“具有文化软实力的企业”帮助企业具有 “强大的品牌竞争力”。

我们的客户需要什么?
       我们的客户所领导的企业,大多数是中型规模(1亿—50亿)的地方性企业,都有着10年以上的发展历程,国有控股资产,企业在当地有着强大的行业影响力,或是地方资源垄断性企业,他们的共同点是关乎民生的社会型企业。
       由于体制的缘由,日常的工作已使自己筋疲力尽,纵使有很多设想都难以去规划和实施,常常是今年过了等明年,身不由己。永远感觉到得力的助手太少,但又不可能从外部引进更多的人,如何使“子第兵”得以提高是他们可望不可及的要求。
       渴望用最方便的方式获得新的资讯和外脑支持,这已成为我们客户群的理想。过多地投入到购买顾问服务,对他们是一件不易决策的事,往往借助具体的项目来完成文化战略项目的策划,这难免杯水车薪。因为他们以前没有或很少这样花过大钱,对于每年要花几十万获得服务,通常都要反复论证,如果有办法让他们心中有数,他们会很干脆。他们的理念驱使自身创新、变革,并要冒险,但又都不能冒太大的风险。因为企业无法准确地知道,最终有何收益。

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